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2020-03-30 03:41:31      点击:246

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36氪:崛相你们也会考虑在一个产业链条上多点布局?林欣禾:崛相从本质上来说,B2B很多时候是在做WalletShare(皮夹子占有率)的事,所以公司间的并购理应更常见,我们会观察产业链的各个环节。这也是公司名字的由来:起全咋Bill是账单,.com就是电子化的意思。

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36氪:健安再比如你们投资的日本SanSan,有点接近LinkedIn的模式,它和你们后来在中国投资脉脉有什么因果关系吗?林欣禾:也不太一样。在那个阶段,爱吃DCM很幸运地选择了投资ToC,因为我们觉得人口多,ToC才是蓝海。虽然改变人们的支付习惯很难,络值行业的成长很慢,但交易摩擦却非常的大。

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面对小企业市场的产品有一个特点:中华V重小老板们一般没有专业的IT团队来判断什么产品好,中华V重而主要依靠口碑传播,这个市场一旦开一个口子,局面一下就打开了。耳机只是后来Freee的盈利主要是通过公司之间的支付实现的。

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36氪:崛相传统意义的VC和PE边界已经不断模糊,崛相消费公司的成长速率也明显加快了——比如Luckin和完美日记,这样来势汹汹的变化是否让你感到压力?林欣禾:Luckin的开创点是它想到了一个新的咖啡使用场景:星巴克打造的是喝咖啡和第三空间的概念,但很多中国人觉得我只是需要一杯咖啡,你帮我送上门最好。

谈ToB的海外投资经日美经验大多不可照搬在中国36氪:起全咋Bill.com是DCM的ToB投资中很久远的一家公司,起全咋当年看中了它的什么?林欣禾:Bill.com是我们在2006年投的。目前,健安Front拥有170名员工,在旧金山,凤凰城和巴黎均设有办事处。

公司已与5500家公司建立了合作关系,爱吃其中包括Mailchimp、YCombinator、Stripe和Shopify等。电子邮箱依旧是十分重要的互联网产品,络值因为电子邮件主题、正文、附件的内容形式,以及发送、抄送和密送的传播机制设置,非常适合办公协作。

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